В Киеве появится отделение Harley-Davidson. (дополнено)

Как нам стало известно в Киеве, уже в этом сезоне появится отделение всемирно известного бренда. На данный момент подписан контракт, между Harley-Davidson Motor Company и украинской стороной.

Официально представляет компанию Harley-Davidson в Украине, Генеральный Директор Харлей-Девидсон Киев, Евгений Зубахин.

Мы связались с ним и он согласился дать интервью Мотодекс.инфо, которое мы опубликуем в самое ближайшее время.

Мы сегодня встретились с Евгением Зубахиным, Генеральным директором “Харлей-Девидсон Киев”.

Мотодекс.инфо: Дорый день.

Евгений Зубахин: Здравствуйте.

МИ: Егений, расскажите, как стать дилером Харлей-Девидсон? Все так хотели, так хотели… А вы стали.

ЕЗ (смеется): Ну, нужно просто соответствовать представлениям компании Харлей-Девидсон о своих дилерах.

МИ: И вы соответствовали?

ЕЗ: Соответствовали. В принципе это было не сложно. Нужно было просто иметь представление о том, как продавать мотоциклы HD, т.е. не знать, как это делается, а иметь конкретный, реалистичный план продаж, план продвижения на рынок продукции HD. А не просто показать, что “у нас много денег”. У нас такой план продаж и “продвижения” был. Кроме того, нужно строго следовать требованиям, правилам компании (Harley-Davidson Motor Company – прим. ред.), которые, прямо скажем, не просты. Мы так делали. Никуда не торопились. И у нас вышло.

МИ: То есть вы ездили в “штаты”, что-то рассказывали, показывали. Доказывали?

ЕЗ: Ну, в принципе – да. В этом году мы были в Лас-Вегасе, на Всемирной дилерской Конференции Харлей-Девидсон. На настоящий момент между нами и Harley-Davidson Motor Company заключен контракт, согласно которому мы являемся официальными представителями HD в Украине.

МИ: То есть, кроме вас никто не может официально продавать HD в Украине?

ЕЗ: Этот момент я бы хотел немного прояснить. Мы, собственно, то есть “Харлей-Девидсон Киев”, являемся дилерами HD в Киеве, как можно догадаться из названия, но подписанное между нами и HD соглашение предусматривает, что в течении нескольких лет мы, киевское отделение, будем эксклюзивным представителем HD в Украине.

МИ: То есть, кроме вас “несколько лет” никто не сможет официально продавать мотоциклы Харлей-Девидсон в Украине?

ЕЗ: Никто, кроме нас не сможет.

МИ: Здорово!

ЕЗ: Да, не плохо.

МИ: Ну, и насколько вы готовы к такой ответственности?

ЕЗ: Мы готовы.

МИ: Насколько?

ЕЗ: У нас уже есть помещение для салона. На данный момент, там идет ремонт.

МИ: Помещение ближе к Броварам?

ЕЗ (смеется): Нет, ближе к центру.

МИ: А где, именно?

ЕЗ: На проспекте Победы.

МИ: Только не говорите мне точный адрес. Я не смогу это утаить от наших читателей, а к вам будут каждый день приезжать байкеры и спрашивать не нужно ли вам помочь в обустройстве помещения, чтобы вы поскорее открылись.

ЕЗ: Победы 67. Мы не делаем из этого секрет. Тем более, что к нам уже приезжают байкеры. Спрашивают когда у нас можно будет купить Харлей.

МИ: И когда вы откроетесь?

ЕЗ: Мы сейчас, как я уже говорил, находимся в стадии ремонта. К ноябрю планируем закончить.

МИ: То есть вы пока “белите-красите”?

ЕЗ: Да, “белим-красим”. Мы пригласили итальянскую дизайнерскую фирму. Но не просто наших знакомых, специалистов по постройке бунгало, а ребят, которые являются, так сказать, официальными застройщиками HD в Европе.

МИ: То есть они “белят-красят” салоны HD, “с разрешения и по технологии”?

ЕЗ: Да, “с разрешения и по технологии”.

МИ: И когда “все это” кончится?

ЕЗ: Мы, опять же, не торопимся. Точнее, торопимся, но не спеша. Сейчас я поясню. Мы стремимся к тому, чтобы “открыться на уровне”. Мы хотим не просто покрасить красиво стены и розцветить красивыми лампочками потолок. Мы планируем открыть сервисную станцию. Для этого необходимо завести и установить соответствующее оборудование. Обучить персонал. Кроме того мы хотим, чтобы в шоу-руме была выставлена вся “линейка” мотоциклов Харлей-Девидсон.

МИ: Что значит “вся линейка”?

ЕЗ: Сейчас я объясню.

МИ: У меня уже рука устала.

ЕЗ: “Я буду помедленнее.”

МИ: “Для записующих…”

ЕЗ: Точно! Мотоциклы HD делятся на пять “семейств”. Это, “от простого к сложному”: Спортстеры, Дайна, Софтейл, В-род и Электроглайд.

МИ: В народе – электричка…

ЕЗ: Да, “вы на чем?” – “мы на электричке.”

МИ: И “электричка” – это самое сложное?

ЕЗ: Да. Есть так называемый “Скримин Игл Электроглайд Ультра Классик”. Это – “самое сложное”. Скримин Игл – в общем-то это уже заводской кастом. Он очень дорогой и их мало. На Европу идут всего несколько штук.

МИ: А у нас (у вас) такой будет?

ЕЗ: Мы очень стараемся, чтобы был.

МИ: Говоря о ценах: скока?

ЕЗ: Мала.

МИ: Наскока мала?

ЕЗ (улыбается): Настолько, насколько возможно мало. У нас есть цены, котрые нам рекомендованы производителем. Мы будем исходить прежде всего из этого.

МИ: А можно поконкретней?

ЕЗ: Легко. Мы знаем, что одна фирма в Киеве сейчас продает Найт Род за 45 000 USD. Я не знаю, возможно они его успешно продадут за эти деньги. У нас, как мы планируем, он будет стоить на 10 тысяч дешевле.

МИ: То есть 35?

ЕЗ: Да. В гривне. А 45 будет стоить “верхняя” модель.

МИ: “Скримин Игл?”

ЕЗ: Да.

МИ: А что у вас будет для “трудящихся”?

ЕЗ (смеется): Для “трудящихся”: мы будем стартовать от восьми евро, за “младший” Спортстер. Порядка 20-22 за Фет Бой, в зависимости от комплектации. Ну и семейство В-род, порядка 35-ти долларов.

МИ: А то все было в Евро.

ЕЗ: Да. Это ориентировочные цены. Продавать будем, естественно, за национальную валюту.

МИ: Что-то можно будет купить сразу? Вот зашел в магазин. Заплатил, и через час – выехал верхом на “Скримин Игл”?

ЕЗ: “Скримин Игл” – очень мало попадает в Европу. Это будет сложновато. Что касается других моделей, то, как я уже говорил, у нас будет представлена вся европейская линейка HD. Их можно будет пощупать. Даже проехать. Как во всех, странах, где на официальном уровне представлены HD, но уехать сразу же нельзя будет. Нужно будет ждать, приблизительно месяц.

МИ: А почему так долго?

ЕЗ: Пока, так мы планируем свою работу. Возможно будут приезжать и быстрее, но мы будем рекомендовать нашим клиентам настраиваться на месяц.

МИ: А что насчет фирменной одежды и аксессуаров? Это может заинтересовать многих, кто не ездит на Харлее, но любит “тематические” вещи.

ЕЗ: Мы постараемся представить полный спектр, исходя из наших возможностей.

МИ: Что значит “исходя из наших возможностей”?

ЕЗ: Дело в том, что спектр одежды и аксессуаров от Харлей-Девидсон достаточно широк. В США, например, дилерские центры HD занимают площадь приблизительно равную нашему Эпицентру. У нас, пока. Я подчеркиваю: пока, таких возможностей нет. Да это просто не нужно. Рынок к этому не готов. Мы будем развиваться. Рынок будет к нам привыкать. Байкеры свыкнутся с мыслью о том, что нужно пробовать нормальный, салонный, новый Харлей. Нужно будет развеивать мифы о том, что Харлеи постоянно ломаются. Они перестанут быть игрушкой для богатых.

МИ: Кстати о богатых. Как у вас обстоят дела с кредитами, рассрочками?

ЕЗ: Мы уже подумали об этом. В Украине мало банков, которые готовы пойти на кредитование под залог мотоциклов. Люди традиционно считают мотоцикл транспортным средством повышенной опасности.

МИ: Будем это менять.

ЕЗ: Будем. Возвращаясь к кредитам: мы планируем сейчас переговоры с банками на эту тему.

МИ: Назовите хотябы один.

ЕЗ: ОТР.

МИ: Как дело будет обстоять с HOG-ом (Harley Owners Group – клуб владельцев мотоциклов Harley-Davidson – прим. ред.)?

ЕЗ: Мы планируем, что в Украине будет HOG.

МИ: Ну, в принципе, вы, как дилеры Harley-Davidson в этом, в первую очередь должны быть заинтересованы.

ЕЗ: Мы в этом заинтересованы. Но я хочу, чтобы вы понимали: HOG – это не просто ребята, которые будут ездить и рекламировать наши мотоциклы. Это самодостаточный клуб. Кстати, один из самых многочисленных в мире. Мы же, со своей стороны, будем их поддерживать.

МИ: Поддерживать материально?

ЕЗ: Мы планируем себе это, как нашу постоянную статью расходов.

МИ: Ну, чтож, спасибо Вам за содержательный рассказ.

ЕЗ (смеется): Вам спасибо.

МИ: Вы все время смеетесь. Это ваше отношение к жизненным трудностям?

ЕЗ: А что грустить. Мы работаем. Тяжело работаем. У нас получается.

МИ: Ну, успехов вам!

ЕЗ: Спасибо, вам тоже успехов.

Комментарии:

юра : А когда откроетса ваш центр?

Bull : В Киеве уже открылся мотосалон, где продают новые ХД. Мы готовим публикацию об этом.

Bull : Новый салон открыт. Правда это, пока, не официальный представитель, но не будем привередливы. Не стоит цепляться к титулам. Новость об этом читайте, пойдя по ссылке: http://motodex.info/news/show/126

Bull : На Проспекте Победы 67, возле метро Нивки, открылся первый официальный мотосалон Харлей-Девидсон в Украине.

Новый комментарий: